Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Pravite ručni rad varalice? Evo kako da ih prodajete u celom svetu!

Ozbiljno sam navučen na varaličarenje. Sama ideja aktivnog traženja grabrljivica, bilo sa obale ili čamca, u meni budi neku pokretačku energiju.

Potraga za mikrolokacijama, istraživanje skrivenih štukarskih ili smuđaroških mesta, pažljiv odabir opreme, štapa, mašinice, najlona, i naravno varalica!

U razgovoru sa ribarima primetio sam posebnu dozu strasti kada se pokrene priča o varalicama i voblerima. Svi mi imamo omiljeni tip varalice, boju i način na koji je prezentujemo i vodimo.

Dugo vremena istražujem razne modele varalica, njihovu istoriju i evoluciju tokom godina i saznao sam jednu veliku istinu…

Postoje varalice koje su napravljene da upecaju ribu i one koje su napravljene da upecaju ribolovca!

Dokazano je da, recimo, crvena boja uopšte nije crvena na 6 metara dubine, a tek oni fantastični dezeni, pa 3D oči… koliko je sve ovo bitno za jednu gladnu štuku ili ludog bucova?

Veoma malo.

Dosta je bitniji rad varalice, veličina i način na koji vodimo mamac…

Sve ostalo je namenjeno za nas. Mi prvi treba da poverujemo da je neka varalica lovna i da izgleda verno. To je okej, nemam ništa protiv… Ja se prvi osećam mnogo bolje kada stavljam neku varalicu koja izgleda toliko verno da mi dođe da je poljubim i pustim nazad u vodu.

Da li pravite varalice?

Ukoliko pravite moram da priznam da vam pomalo zavidim! Lično mislim da zanat kojim vladate je čista umetnosti. Satima mogu da gledam slike na Instagramu ili Pinterestu ručno izrađenih varalica, svih tipova, metalnih, silikonskih, drvenih, kombinovanih… svaki detalj dobro osmotrim, bacim pogled na komentare, pa na profil majstora koji ih konstruiše i ako mi “sve to legne” poručim nekoliko komada.

Nije bitno je da li ta varalica košta 10, 35 ili 70 evra, da li se nalazi u Srbiji, Bosni ili Tokiju. Sve ovo je manje bitno ukoliko poverujem da ću baš na tu varalicu uhvatiti svoju kapitalnu ribu – taj osećaj sam spreman da platim!

Ali šta je “to nešto” što navodi ljude na kupovinu? Kada i zašto se pali taj okidač da neko pomisli “E ovu varalicu hoću da kupim, to mi treba” Kada ovo naučite i razradite budite sigurni da vam neće faliti mušterija!

Marketing plan i strategija

Pored varaličarenja i ribolova ozbiljno se bavim i marketingom. Kreiranje kampanja i sadržaja koji prodaje je moj posao. Dok nisam duboko ušao u koncept marketinga i prodaje zamišljao sam da kreativni likovi “tamo” sede i smišljaju reklame…

To nije tako.

Iza svake dobre i profitabilne marketing kampanje stoji dobro odrađen prodajni levak, strategija, pažljivo odabrana ciljna grupa i kreiran sadržaja zbog kog se ljudi odlučuju na kupovinu.

U ovom tekstu ću razraditi osnovni marketing plan koji bih primenio da treba da vodim prodaju ručno rađenih varalica.

Web sajt

Ukoliko pravite dobre i lovne varalice, a nemate web sajt, odmah ste maksimalno suzili, ograničili i usporili prodaju!

Neću pisati o opštim mestima i kako web sajt može da unapredi vaše poslovnje, meni je muka kada ovo pročitam… Pisaću kakav sadržaj da kreirate na sajtu i kako da povećate broj poseta, jer svaka poseta je potencijalna prodaja.


Kako da kreirate sadržaj koji vodi ka prodaji?

Uzmimo za primer da pravite odlične varalice za ribolov mladice. Podrazumeva se da znate sve što je bitno o ovoj kraljici, način na koji se hrani, mesta gde vreba plen, period dana i godine kada je najaktivnija…

To su teme koje treba da imate na svom sajtu! Ne jednu temu, nego gomilu tema, siguran sam da ima materijala. Ovo je odličan način da napravite autoritet i stvorite poverenje kod ribolovaca, a u isto vreme da sajt pozicionirate na prvu stranu Gugla.

Neko, ko tek počinje da peca mladicu, ili bilo koju drugu vrstu ribe, sigurno će u jednom trenutku na Guglu pretraživati nove fore i fazone. Istraživaće sve o toj temi i jako je bitno da lako nađe vaš sajt ali i ono što je tražio. Ovo je uvod u prodajni levak!

Prodajni levak

Postoje različiti nivoi na kojima se ljudi odlučuju za kupovinu. Uvod u prodajni levak jako je bitan za upoznavanje, predstavljanje, jednom rečiju muvanje… (varaličari ste, znam da me razumete).

Kako to treba da izgleda?

Neko je guglao recimo temu, tereni za ribolov mladice ili pecanje štuke u jesen, manje bitno.  Našao je vaš sajt i članak gde ste napisali sve što znate o tome. Detaljno ste pokrili temu da kada neko čita pomisli “Wooow, ovi stvarno znaju sve ovoj temi, daj da vidim šta još ima na sajtu” tako počinje sužavanje levka ka prodaji.

Posetilac sajta, lagano, kreće da pretražuje sajt, čita sve ostale teme koje ste pokrili, gleda galeriju fotografija i vaše varalice i tu se prvi put sureće sa vašom ponudom – ali u najvećem broju slučajeva u ovom prvom susretu se neće desiti prodaja.

Bitno je da vas zapamti ali možda još bitnije, da vi zapmatite njega!

Sigurno se pitate kako vi možete zapamtiti virtuelnog posetioca sajta?

Možete – veoma lako!

Facebook pixel, odnosno, kako da moje objave non stop iskaču ribolovcima?

Siguran sam da vam je sledeća situacija poznata, i da se sa njom susrećete svaki dan. Uzmimo za primer da ste gledali neke delove za izradu varalica na AliExpressu, upoređujete cene, modele…

Završili ste sa pretragom i idete na Fejsbuk da vidite šta ima novo, a tamo, u narednih nekoliko trenutaka vidite sponzorisanu objavu gde se upravo pojavljuju delovi koje ste gledali na AliExpressu li nekom drugom sajtu.

Deluje kao potpuna slučajnost, ali zapravo iza svega stoji dobro promišljena marketing akcija za koju se koristi jedan od najmoćnijih alata u marketingu – Facebook Pixel.

Facebook Pixel služi za retargeting.

Odnosno da zapamti svakog posetioca vašeg sajta, šta je on na njemu čitao ili tražio. Kasnije, kroz korišćenje Pixela u kampanji, možete da prikazujete ponudu samo onim posetiocima koji su već gledali vaše varalice.

To su vrući kupci.

Ukoliko budete dovoljno prisutni u njihovim digitalnim aktivnostima, sa zanimljivim sadržajem, koji ih intesresuje, budite sigurni da će u jednom trenutku poručiti od vas varilicu.

(Možda vam ova priča oko pixela zvuči komplikovano, zapravo nije, ako imate sajt javite se objasniću vam kako da postavite pixel, besplatno je.)

Društvene mreže

Ovo sam siguran da već radite, održavate prisutnost na društvenim mrežama. Meni je to profesionalna deformacija, da preletim preko neke stranice, i vidim kakav je sadržaj. Primetio sam da svega nekoliko proizvođača varalica ima zaista dobar sadržaj, ostatak je jako tanak…

Kako da moj Instagram profil ima na hiljade pratilaca i bude zanimljiv?


Napravite instagramičan profil!

Kreirajte sadržaj koji vaša ciljna grupa hoće da gleda. Ako su to varaličari koji traže smuđa, onda pravite što više objava koji su povezani sa baronom, slike ulova, video snimci, testovi nove opreme i naravno slike vaših varalica… Sada se siguro pitate gde da skupite tolike fotografije i video snimke?

Pa na Fejsbuku i Instagramu!

Prvo, pronađite ribolovce koji ciljano love smuđa, zapratite te profile. S’vremena na vreme objavite njihovu sliku uz kratak opis i naravno tagujte vlasnika profila u toj objavi. Na ovaj način ste jedim udarcem sredili dve muve. Dobili ste sadržaj za vaše pratioce i privukli pažnju nekog profi ribolovca.

Sledeći korak je da upravo tim profi ribolovcima, koji imaju na hiljade pratilaca, poklonite vaše varalice i zamolite ih za testiranje, a ako bude uspeha da to i uslikaju.

Ovo je dug i veoma spor put, ali rezultati su veoma moćni!

Zamislite kada nakon nekog vremena krenu da se pojavljuju slike kako je neki ribolovac na Dunavu ulovio smuđa na vašu varalicu, pa onda se javlja neko sa Tise, pa sa reke Drina, pa sa prelepog dela Save u Sloveniji, pa sa čuvene reka Ebar u Španiji… Svi oni su imali uspeh sa vašim varalicama i naravno to objavljuju na svojim profilima.

U međuvremnu, vi objavljujete fotografije novih varalica u nastajanju, kratke snimke kako obrađujete drvo ili ih sušite nakon lakiranja, sve što radite snimite kamerom, trebaće vam. Pišete za koju reku se upravo ova porudžbina pakuje…

Ljudi upravo to vole da čitaju.

Nije dovoljno da samo objavite sliku i napišete dužinu i težinu varalice. Napravite neku priču. Kratku priču koja uključuje ljude i mesta.

Oni koji nisu vlasnici vaših varalica će upravo poželeti da to postanu. Ne mogu ostati imuni. Bar ja ne mogu.

Par kratkih saveta za kraj

Budite profesionalni! Nemojte kačiti fotografije vaših varalica uslikanih mobilnim telefon, sa blicom na kuhinjskom stolu.

Koliko god da je varalica lepa, ako je prezentujete na ovaj način teško da će je neko kupiti. Isto kao i sa prezentacjom varalice za grabljivicu, i najbolju varalicu ako loše prezentujete mala je šansa da će grabljivica udariti.

Slikajte na dnevnom svetlu, moguće je čak i mobilnim telefonom napraviti jako lepe fotografije. Bitno je da stavite varalicu u prirodno okruženje, da slika izgleda živo i optimistično.

Evo primera koji sam uradio da vam pokažem. Uslikano je najobičnijim mobilnim telefonom koji vredi 50-60 evra (Samsung J7).

Inače ove varalice sam dobio od gospodina Sho Sekiya iz Okinawe, Japan, da ih malo probam po Dunavu i napišem neki članak o njima. Zanimljivo izgledaju, ostale modele možete pogledati na njegovom sajtu – https://seriarein.stores.jp/

Drugari, to bi bilo to, nadam se da će ovaj tekst bar jednoj osobi pomoći da razradi prodaju.

Ovo je naravno samo uvod, postoji još mnogo detalja i trikova o kojima ću pisati, ali ovo je suština od koje možete da krenete pa mi pišite ako negde zapnete!

Bistro!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *